射手座天生带着强烈的好奇心和探索欲,这刚好契合古董行业对物件背后故事的挖掘需求,比如我认识的射手小周,去年开了线上古董小店,专门做民国老邮票和信笺,他为了搞懂每张信笺的作者,翻遍民国文人圈的回忆录,还跑旧书市场找相关史料,把这些故事写进商品详情,很多客人就是冲着这份用心来的,这种对细节故事的挖掘,刚好是古董生意吸引客人的核心竞争力,能帮他们在同质化的古董店中脱颖而出。
射手座的乐观随性,也能帮他们应对古董生意的不确定性,古董交易不像快消品能快速成交,有时候一件物件要等大半年才遇到合适的买家,小周就曾把一件清代鼻烟壶放了一年,中间没急着降价,靠的就是这种不焦虑的性子,最后还以比预期高10%的价格成交。
射手座容易犯三分钟热度的毛病,这在需要长期积累的古董行业是硬伤,小周刚开店时,收了一堆老铜器、老瓷器,没花时间分类整理,堆在仓库里乱成一团,有个客人要找明代铜香炉,他找了三天才找到,差点把意向客人逼走,损失了一笔可能的交易。
射手座有时候太随性,忽略了古董生意需要的严谨性,小周刚开始定价时,把一件清代粉彩小杯子定了800块,后来查了市场同款成交价,发现至少要1500,就是因为他没做市场调研,仅凭感觉定价,亏了不少启动资金。
射手座要把热情转化为持续的学习和积累,避免三分钟热度,可以每周固定抽2小时看古董鉴定的专业书籍,或者去本地博物馆看实物展,还能在手机备忘录里建藏品台账,每次收新物件就拍照片、记信息,每周日下午整理一次藏品,把没用的杂件及时出掉,腾出空间放有价值的物件。
射手座要补全严谨性的短板,做交易前多做准备,定价前查3家以上同品类物件的成交价,谈生意前把藏品的年代、来源、瑕疵整理成文字,还可以找个懂行的朋友做临时顾问,谈生意前让朋友帮忙核对资料,避免说错话或定错价,减少不必要的损失。
射手座做古董生意有好奇心、乐观的天然优势,也有三分钟热度、随性的小问题,只要针对性调整性格中的不足,把一时的热情转化为持续的行动,补全生意所需的严谨性,是可以在古董行业站稳脚跟甚至做出成绩的。